银川
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  • 销售技巧
    哑巴卖书三小时净赚两千元

     前几天在火车站等公交车,看到不远处有好多人围成一个大圈,真是里三层外三层!出于好奇,我也跑过去看热闹!   还没挤进去就听到众人大叫“我也要,我也要,给我来一本!快点啊....”费了好大的劲,累的一身汗终于挤到人群的前面点。   看这疯狂抢购的人们,我还以为是什么稀罕宝贝,挣大眼睛一看原来是一个人在卖书,其他的人争先抢后的追着买!   奇怪?不就是卖书的吗,能搞的这么轰动?难道是什么“秘籍”、“宝典”?   下面发生的事让我更奇怪了.....只听见买书人的叫喊声,却听不到卖书的吆喝声!“难道是生意太好,老板忙的连说话的声音都没了,只顾着去

    2014-01-08
  • 销售技巧
    “卖辣椒”的销售技巧

    凡是卖辣椒的人,恐怕都会经常碰到这样一个非常经典的问题,那就是不断会有买主问:“你这辣椒辣吗?”不好回答——答辣吧,也许买辣椒的人是个怕辣的,立马走人;答不辣吧,也许买辣椒的人是个喜吃辣的,生意还是做不成。   当然有解决的办法,那就是把辣椒分成两堆,吃辣的与不吃辣的各取所需。这是书上说的。   有一天没事,我就站在一个卖辣椒的三轮车旁,看摊主是怎样解决这个难题的。趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:“你把辣椒分成两堆吧。”没想到卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:“用不着!”   说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:“辣椒辣吗

    2014-01-08
  • 销售技巧
    卖啥偏不吆喝啥的销售技巧

    卖啥吆喝啥早已是生意场中尽人皆知的行话。然而克里彼特却反其道而行之,它这种胜人一筹的做法将行销之道上升到了一个新的层面,不仅使客户在潜移默化中认同了企业形象,更为自己开辟了一条隐密的生财之道。   美国克里彼特公司专门经营邮购鼻毛剪的业务,按理说只靠邮购鼻毛剪,克里彼特公司是赚不了多少钱的,更谈不上有什么影响。但克里彼特公司在美国几乎家喻户晓,而且赢利颇丰,十分令人瞩目。那么这家公司的秘密武器是什么呢?   原来,克里彼特公司经常在发行量大且有影响的报刊、杂志上刊登广告。广告词声明:只要客户写明地址,支付3美元(与市场零售价不相上下),不久就可以

    2014-01-08
  • 销售技巧
    如何吸引客人进店的技巧

    生意好坏靠的是客流,没有客流作保证,客单价和成交量对于销售额的贡献就显得苍白。   做专卖的都会遇到这样一种情况,就是街上人流如织,客流量不算小,但进店的寥寥可数,除了老顾客和目标购物消费者,其他进店的很少,这是为什么?   一、选址问题。   专卖店设立区域不是品牌主流消费群体常规活动区,或者,周边没有同类同档次的品牌形成规模消费圈,对目标客户的整体吸引力低,这样就造成来这里消费和逛街的消费者不能被吸引,也不是品牌的最好诠释者,形成不了购买冲动和欲望,当然不进店内消费。   二、日常经营问题。

    2014-01-08
  • 销售技巧
    从卖早点阿姨身上学到的营销

    从我住的宿舍到公司上班要步行十多分钟,公司在一个大商务区,宿舍在一个住宅区!并不是没有吃早餐的地方,而是,我喜欢睡懒觉,不到再不起床就要迟到的时候绝不起床!所以,早餐,我以往都是路上顺带买,然后再带到公司吃的!以往上班的地方,要买早点,在路上就能买到,可偏偏换了这个工作之后,吃早餐都成问题了,因为路边没有卖早点的地儿!   根据我半年来的观察,和我一样处境的,至少有五百名公司职员从这条路上步行去上班,他们当中绝大部分在吃早餐难这一问题上,和我感同身受!   可是今天,一个早点摊出现在我去上班的路上了!——终于有人发现并开拓这片蓝海市场了!   我按

    2014-01-08
  • 销售技巧
    看似赔钱的生意,却赚了16万!

     一个送水工一年可以赚多少钱?相信大家肯定都会觉得送一桶水不过几毛钱的提成,而且整天风吹雨淋,算不得什么好工作。   可是如果我告诉你有送水工却在短短的几年的时间赚到了16万的“外快”,你肯定会觉得是天方夜谭,至少在昨天之前我也是这样认为的。但是昨天跟送水工老刘的一席谈话,却让我不仅对此人的能力刮目相看。   送水的师傅姓刘,我所住的小区中很多人都喊他刘师傅或老刘。老刘今年大约50岁的光景,因为礼节关系我并没有询问过老刘的真实年龄,只是从外观中猜测。昨天家里的水空了,便打电话给老刘,没想到的是老刘居然告诉我说他计划着我家的水也差不多这两天就该喝完了,

    2014-01-08
  • 销售技巧
    一张会员卡竟带来滚滚财源

    会员卡,随处可见,并不好奇。见没有见过小小水果店也办会员卡的?那搞不搞会员活动对生意有多大影响呢?   这两天经过一家水果小超市,店面不大30来个平方,里面放满了各种水果。因为比较新鲜,我顺路就买了点。结算的时候,营业兼收银问我有没有会员卡。一下把我问愣住了,这个小店也搞会员活动?让我吃惊不小,第一次听说水果小店也搞会员活动。询问下来才知道,原来办张会员卡可以打9.5折。我没有会员卡,况且买的东西又不多,有没有会员卡也差别不大。   那时已经是晚上8点多了,特别冷,结算的人还有几位在排队的。等收银稍微空点,我问询会员卡办理事宜。办理起来很简单,登记缴纳5块钱押

    2014-01-08
  • 销售技巧
    先压价再抬价,为什么赚钱的总是他?

     不久前在网上给女友找了些小东西去摆地摊,当时想反正本也不大,她有这个心愿,让她去煅练一下也好。我白天有事,晚上下了班就去陪她一起练摊。   在她的摊位旁边是一位卖袜子的老哥,没人的时候就跟他聊聊天,他是个乐观派,看我们货跟他没冲突就说:“不行了,不行了,今年卖袜子的人太多了,去看十元三双好卖,今年十元四双都难卖了。竞争太大,利润压少了反而销不动,得想个办法”   第二天晚上,他就开始行动了,一出摊就大声吆喝“袜子,袜子,外贸纯棉袜子,亏本甩卖,十元五双了啊”。此招一出,立马吸引了不少人前来围观购买。那晚周围其它卖袜子的生意特别冷清。那位老哥收入颇丰

    2014-01-08
  • 销售技巧
    你把握了顾客的心理吗?

    有经验的营业员应该懂得,当客人抬头时,表示已经决定要买该商品,再不然就不是想要那项商品了。当客人决定不买商品时,如果能够知道他不喜欢的理由;这对以后的销售也会有很大的帮助。   偶尔当我们和客人目光对视时,可以向客人说声“随便看看”,但不可以过于勉强,必须让客人觉得这句话是告诉他“您慢慢地挑选,我会随时在旁候教”。   另外,当客人在找营业员时,我们必须在客人发问之前先趋前请问他“您需要什么;我帮您找找”靠近客人打招呼不但要看时机,还要尽早掌握客人来店的目的才行。客人有很多种,有的是确实想买某些商品才来,有的是只要有好的东西就买,有的则只是看看、逛逛而已。另外

    2014-01-08
  • 销售技巧
    列车上的“事件营销”课

     午夜的不速之客   午夜时分,列车硬卧车厢里面已经十分安静,除了几个亢奋的旅客还在玩弄着手机、焦躁反复的翻看着报纸之外,大多数的乘客都已经进入了梦乡。此时,列车广播已经停止了播音,整个车厢内只有车轮与铁轨有规律的撞击声……“各位旅客注意了!”一声中气十足的男中音打破了已经沉睡的车厢,同时也拉开了一场生动的营销表演。   “受铁道部、公安部、中国人民银行的委托;今天我向各位旅客通报一个最新的情况!”“各位旅客注意了,不要再睡了,这个情况事关每一个人啊!”一个身着列车员制服的中年男子带着一个“小蜜蜂”在走进了车厢,他几声响亮的吆喝让车厢里面的乘客逐渐苏醒过来。被惊醒

    2014-01-08
  • 销售技巧
    浅谈“有意式错误销售”

     所谓“有意式错误销售”是销售过程中经常被采用的一种销售手法,目的当然是使客户接受建议签下订单,最终达成合作。究竟何为有意式错误销售呢?其实有意式错误销售主要意义在于换位思考,以客户之心从客户的角度来看待自身的产品或者项目,从而发现产品或项目的缺点,同时在与客户沟通时有意将此类话题提出并作出相应解答,最终消除客户心理防线,达成合作的一种方式手段。   当然有意式错误销售方式并非所有销售人员都能使用,而只限于优秀销售人。目前的销售行业竞争愈演愈烈,优秀销售人更是层出不穷,这让客户们戒心重重,进而使他们产生了一种抗体:销售人越是成熟老练就越要警惕万分!因此有很多时候,往往会出

    2014-01-08
  • 销售技巧
    销售情景演练培训案例解析

     在此特别分享一个培训中真实的销售案例,以飨读者。   上海竞存灯饰的吴敏霞抽到的题号是:顾客想给儿子买一台护眼灯,要求健康保护眼睛,并且价格便宜。当然,胡敏霞自己并不知道顾客想买的是什么,有什么样的购买要求。   以下就是两人的精彩演练过程:   胡敏霞:你好,欢迎光临XX专卖店,请问您选哪里的灯?   顾客:我想买一款护眼灯。⑴   胡敏霞:是您自己用呢还是给小孩用?    顾客:给小孩用的。   胡敏霞:好的,您看一下我们这款魔鬼鱼护眼灯怎么样?   顾客:哇,你们这款魔鬼鱼价格也太

    2014-01-08
  • 销售技巧
    馊主意竟策出火爆网店

     上个月周末的一天,一女淘友旺旺找到我,说她的店铺加入了消保,做了商城直通车,流量也不错,可是销量却平平。看了我的几遍策划贴子,觉得蛮有意思,想请我也帮她的淘宝店铺策划策划,条件好商量,并且不管策划结果如何,不要我承担任何责任,说完发了她的店铺链接地址给我,依照惯例,我点都没点,直接就拒绝了她,可是经不人住她的硬泡软磨,坚持要我先看看她的店铺,拗不过她,只好进去了。   点进一看,她的店铺销的都是一些男式休闲品,有男式休闲服饰,还有和服装搭配的吊带,垂链,耳挂,手表,皮带,礼帽等等,整个店铺充满了时尚性和娱乐性。而最打动我的是,在店铺首页位置,是一位回眸一笑,顾盼生情、韵味十

    2014-01-08
  • 销售技巧
    销售成交 五大拐点就差一点火候

     给你完成一道名菜所需要的全部材料,告诉你各种佐料的精确用量,并允许你观摩大厨做菜的全过程,你能做出一模一样的作品吗?除非训练有素或天赋异禀,答案肯定是不能。对烹饪来说,最难的不是刀功、颠勺等技巧,而是对火候的精确把握。技巧可以复制,而“感觉”只有通过实践来培养。    终端成交,火候的重要性一点也不逊于烹饪。销售人员在不恰当的时机说出不恰当的话、做出不恰当的行为,倒在成交前的最后一秒,是很正常的事。   那么如何从顾客无法掩饰的蛛丝马迹中,发现他已经产生了强烈的购买意向?     不断挑剔     这天中午,药店新员工小王迎来了一个穿大裤

    2014-01-08
  • 销售技巧
    促成顾客购买的8个销售技巧

     帮助准顾客挑选:许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。   假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”,此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决

    2014-01-08
  • 销售技巧
    明亏暗赚 出人意料的奇妙赚钱术

     一、打1折   商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。   日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。   具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。   商家的预测是

    2014-01-08
  • 销售技巧
    如何面对“三欠缺”型顾客?

     销售技巧,简而言之就是把握住以下三个问题:谁在购买产品?顾客为什么购买?怎么卖给顾客?第一个问题的解决,是解决后两个问题的钥匙。   谁在购买?当然对象就是男女老少顾客,但仅把顾客进行表面化分类,并不能形成系统的针对性销售来提高成交率。   对终端销售对象,仔细推敲,一共有四类:一是产品知识专业、购买品牌明确的顾客;一类是购买目的欠缺型的顾客;一类是产品知识欠缺型顾客;一类是购买信任欠缺型顾客。   第一类顾客在终端并不多见,根据笔者对多个行业终端的跟踪发现,这类顾客占比不足5%。比如产品知识专业,在家电的销售终端很少

    2014-01-08
  • 销售技巧
    店铺经营:如何减少顾客流失?

     通常顾客在两种情况下会轻易从店里流失,一种是进店后由于导购的接待不当,感觉有压力或者不舒服而离开,另一种是进来随便看看一看,转一圈没有发现自己喜欢的产品而离开。   所以想提升我们的抓客水平,就要从这两方面解决问题。   对于第一种情况,我们要做到的是给顾客空间,让顾客有一种非常愉快轻松的心情选购。对于第二种情况,顾客进来随便看看就离开的,多半是因为本来没有强烈的购买意向,或说是没有发现感兴趣的产品。这时候我们要做的就是吸引顾客注意力,提升顾客兴趣,并鼓励顾客试戴,只要顾客愿意试戴,就基本可以稳住顾客。总的来说,提升抓客率,需要我们做到以下几点

    2014-01-08

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